作为本土的区域品牌，在实力不足的情况下，如何与外来大品牌竞争终端市场，成为系统门窗企业未来的发展中的

  作为本土的区域品牌，在实力不足的情况下，如何与外来大品牌竞争终端市场，成为系统门窗企业发展中的一道坎。随着系统门窗行业的日趋成熟，品牌的塑造慢慢的变成了企业赢得市场之间的竞争的关键。可以说，当前形势下，谁成功塑造了系统门窗终端品牌形象，谁就在终端市场中占有了绝对优势。

  近两年，多数企业在面对市场白热化竞争时产生了一种非理性的心理恐惧，认为铝门窗已进入了一个难熬的市场低谷。尽管受市场之间的竞争白热化的影响，但住房的刚性需求仍在持续上升，从房地产市场走势来看，铝门窗市场潜力仍很大。铝门窗市场长期被看好，而由此带来的大量系统门窗订单是显而易见的。

  与此同时，外来系统门窗品牌也在进一步加紧对本土市场的抢占，且多以专卖店的形式进驻高档次卖场，并在不断强化自身的品牌优势。外来品牌似乎预计到，市场将持续升温，因此以咄咄逼人的态势逐步扩大市场。

  多数区域系统门窗品牌在面对外来品牌的强劲竞争时，大都显得束手无策。原材料价格大大上涨、成本提高、利润空间缩小等问题导致了众

  多中小系统门窗品牌的谨小慎微，步履维艰。而理性的本土品牌则认为，当前形势下仍然大有可为。只要有正确的市场定位，避开与高端系统门窗品牌的正面交锋，在同类品牌偃旗息鼓的状况下，仍有较大的发展空间。比如，依靠区域品牌的优势进行小区推广，或者依靠自身的人际关系推广销售，都是切实可行的营销策略。

  事实上，除了少数几个有较高终端知名度的系统门窗品牌外，和其他外来品牌相比，本土系统门窗品牌仍具有较强的区域优势。部分有多年经营的品牌企业规模虽然不大，没有走出本区域，但在本土有着丰富的客户资源，而且有较高的认知度。

  外来品牌产品的优点是拥有统一的专卖店面形象、规范的管理、经营模式以及企业的文化和品牌理念等。同样，也正是这种品牌理念的缺失制约了区域品牌的逐步发展，让作坊式生产起家的小企业主们容易满足于小富即安的现状，无法成就真正的系统门窗品牌。

  笔者走访众多区域品牌铝门窗店面时发现，店面大多设在中低档卖场里，经营各种高、中、低档产品(有系统门窗，也有普通的铝门窗)，有些甚至混搭着销售其他品类的门窗产品，且店面的销售情况均不佳。店员既没有热情服务，也没有正确的营销方法。这与大品牌的规范化运营模式相比，整个档次就降了下来。消费的人在店里体验不到周到的服务，就会更加信赖知名的外来品牌。这让处在同一个卖场的本土品牌的优势荡然无存。

  区域品牌想要稳步占据市场，求得生存，就必须给自身的企业植入相应的品牌意识，灌输现代化的经营管理和服务理念，同时，也要注重终端品牌形象的建设，在现有的基础上，尽可能树立良好的口碑。只有与外来品牌站在同一条线上，才有与之竞争的可能。否则，抛开价格上的优势，仅在店面上一味模仿，最终难以胜出。其实，在经营方面，本土品牌应强化本土优势，做好终端营销，在终端营销上还有着其特有的灵活性，不像大部分外来品牌，主要依赖于店面经营。本土品牌有深厚的根基，有丰富的人际关系，除了依靠店面经营外，还能够将触角渗透到辖区的任何一个角落，甚至更边远的外围市场。而同在市区中心位置的外来品牌，除了少数拥有机动营业销售队伍的品牌外，就无法自主开发周边的零散客户，只能眼睁睁看着这些客户被本土品牌以绝对的优势占有。

  当然，随着时下人们生活品味的提高和对门窗品牌文化日渐重视，即便是乡村的消费者也会更倾向于选择有文化内涵的品牌。本土的前店后厂的小品牌也就会遭受越来越严峻的市场危机。这不同于阶段性的市场之间的竞争，而是品牌自身的价值危机。

  面对能预见的危机，本土系统门窗企业最好的办法是未雨绸缪。这就要求本土企业要强化本土品牌优势，利用自身的资源做好品牌形象的推广和终端营销战略。终端营销不单单是守着店面等客户上门，而是要主动出击，根据本地市场的特殊性和花钱的那群人的消费理念制定相应的经营销售的策略。既可以不定期地开展小区推广活动，也可通过店面促销、团购等手段来提高销量。只要能够先一步做好终端营销的战略，就能够挺过目前楼市的“寒冬”，赢得发展的空间。

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