行业内卷系统门窗价格战正酣？

时间: 2024-04-30 03:00:00 |   作者: 铝合金系列

  今年以来，系统门窗行业非常关注，从此前618情况去看，圣堡罗推出788套餐，正金推出799套餐“价格战”苗头正显。在大家居趋势下，行业内卷成为一种共识，系统门窗企业间的竞争剧烈程度有过之而无不及，价格成为了这场竞争中重要的标志。当一家公司开启了低价战略后，蝴蝶效应开始生效，行业内别的企业为求营收与市场，必然跟进。系统门窗行业的“价格战”局势如何？业内企业怎么样看待这一现象，它又将对企业与行业发展带来什么影响？是推动行业升级还是恶性循环？

  时间回溯前几年，2019年新豪轩便推出了899的低价套餐，地方杂牌甚至已经低到200元每平方，单价没有最低只有更低。不难发现目前市场上套餐价格远低于原来均价在1000-2000每平方的品牌系统门窗。近几年，受房地产市场波动和居民消费动力不足等诸多因素影响，家居建材市场增速按下“暂停键”。原先的流量争夺战逐渐演变成“价格战”，另外的品牌也纷纷开始跟进，地方杂牌、小作坊更是大行“低价”策略。

  从业内竞争方面，企业推出这类型套餐的目的极其相似以较低价格抢占市场与消费者心智；从消费者层面,产品价格仍然是选购家装的一大重要原因，尤其是在消费降级的情境之下，性价比更是成为重要选购因素;从成本与盈利方面，生产技术的成熟某些特定的程度上降低了生产所带来的成本，企业期望通过薄利多销的模式实现盈利收入增长总而言之，虽然低价不一定代表低产品质量，但系统门窗行业的“价格战”确实正愈演愈烈。

  低价套餐能否让门窗企业“以价换量”？从实际开展效果来看，低价套餐确实能在短期内为公司能够带来一定的销量，但“杀敌八百，自损一千”，销量上去了，盈利却没有增加，长期价格战还会使得消费者形成“低价”的刻板印象与选购习惯，破坏市场正常价格，致使行业陷入“以次充好”以求盈利的泥淖之中。2014年欧派橱柜首次提出的4999低价套餐以抢占市场占有率及其后续所带来的影响便可知“价格战”的不可取之处。

  系统门窗行业发展到今天，我们大家可以看到，虽然增速减缓但却并没有陷入下滑的趋势。一方面，技术升级带来产品更新迭代，从门窗单品到高质量系统门窗再到高性能系统门窗，消费者的需求也在迭代更新；另一方面，存量房时代的到来，旧房焕新等带来非常大的需求量；再者，从“二十大”会议、“十四五规划”、《关于促进家居消费的若干措施》等多项政策文件中可见“家居高水平发展”的关键词。必须承认的是，系统门窗的市场仍有很大的发展空间，消费者多样化的需求仍未被充分满足。但从前2019的低价套餐开始，“价格战”成为系统门窗行业躲不开的难题。虽然头部企业中如亿合门窗、博仕门窗等均表达出拒绝业内“价格战”的观点与倡议，但仍有企业、厂家、经销商难抵“低价”见效快的诱惑。

  在泛家居圈创始人周忠先生策划组织的“系统门窗董事长谈破卷”系列活动中，我们也看到了许多企业高管对“价格战”的看法。圣堡罗董事长吴国洪认为良性的、合理的内卷可以推动产业高质量发展升级；德技优品雷少军认为企业之间应该“卷价值”而非“卷价格”，在更多维度上创造新的价值；阿尔卑斯系统门窗总经理常宝琛指出，价格上的卷，只是一种初始阶段的卷，当简单的价格战内卷无力之后，能否发掘满足新的消费者需求、经济模式或服务、更多维度上有更多的展开，才会有真正的意义；新标智能家居董事长黄东江指出，价格战既损害企业利益，也会导致行业陷入无序竞争，最终使企业陷入泥潭。

  从诸多董事长、总经理的观点中，不难得出一个结论：系统门窗行业内企业基本认可“价格战”的存在，但大多企业仍然认为打“价格战”对企业、行业而言均无益处。此外，在整体内卷的大环境下，应该突破“卷价格”，“卷”向更加有助于行业发展的层面，如技术、性能等方面，一同推动高水平质量的发展，为广大购买的人提供优质作品与舒适居住环境。

  当前，系统门窗行业发展逐渐走向红海，企业间竞争愈发激烈，“价格战”也不约而至。在范居士看来，“价格战”中没有赢家，企业间与其“卷价格”，不如“卷价值”，一同推动行业良性发展。

  首先，虽然“价格战”意味着低价，但“价格战”本身并不含有“偷工减料”的意思。当利润过低甚至亏损时，企业则不得不考虑压低材料、人工等成本，减少损失，而个别企业为求利益“偷工减料”以求打赢“价格战”，由此所带来的后果首先体现在产品质量下降，消费者权益没办法得到保障。

  其次，门窗基础材料铝材、不锈钢等价格受国际市场影响较大，价格相对高昂，好企业为保产品质量，价格也难有较大幅度的下降。而无法熬过“价格战”的企业将被迫退出行业，“劣币驱逐良币”的现象成为不可避免的现实，“以次充好”的企业劫后重生获得行业定价权，必然开始掠夺市场，最终受害的仍是消费者，而业内市场秩序被扰乱，整体发展失衡也将损害行业发展的根本。

  “饿死同行、累死自己、坑死客户”无疑是“价格战”的唯一结局。与其“一战到底”，不如转换思路，拼产品、拼质量、拼服务细节让我们消费者和市场来决定企业及行业发展的走向。

  在范居士看来，地产频发暴雷、经济低迷、消费降级等市场情景虽然没有给予我们过多的期望，但“价格战”是最不可取的一种应对市场下行的策略。内卷是行业发展的必经之路，卷价格也同样是其中形态之一，但唯有良性地“卷”才有利于推动企业优化自身的生产、研发、经营等体系，促进创新发展，最终实现降本增效。在低迷的大环境下，企业间更应该抱团取暖，探寻适合自身的差异化路线，共同以创新、高质量稳固根基，共同抗“卷”，为广大购买的人带来更优质的产品的同时推动行业良性发展，先把蛋糕做大后再谈分配问题。

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